Adam Krzyżowski: Proponuje Pan m.in. tokarki, frezarki i szlifierki znanych światowych producentów. Jakiego typu obrabiarki mają najwięcej nabywców i jaka marka cieszy się największym zainteresowaniem?
Jarosław Hołody: Od 2003 roku AI Lab promuje na polskim rynku maszyny brytyjskiego przedsiębiorstwa XYZ Machine Tools, a zwłaszcza tokarki i frezarki narzędziowe oparte na amerykańskich sterownikach serii ProtoTRAK. Maszyny z tym sterowaniem wyraźnie odróżniają się od większości obrabiarek oferowanych przez konkurencję, opartych na sterownikach firmy Fanuc czy Siemens. Cechą wyróżniającą ten typ maszyn XYZ są sterowniki projektowane z myślą o zastosowaniu w produkcji krótkoseryjnej i jednostkowej. Podczas projektowania sterowników ProtoTRAK postawiono sobie za cel stworzenie sterowania na tyle prostego, żeby programowanie maszyny przez operatora nie trwało dłużej niż przeciętny czas realizacji procesu obróbki oraz żeby mogli je bez problemu obsługiwać operatorzy, którzy nie mają specjalistycznego przeszkolenia w zakresie programowania maszyn CNC. Pierwsze wersje sterownika będącego protoplastą współczesnych modeli ProtoTRAK powstały ponad 20 lat temu. Od tego czasu rodzina tych produktów jest ciągle doskonalona, co owocuje ich większą efektywnością działania i prostszą obsługą. Ten rodzaj obrabiarek XYZ świetnie sprawdza się na naszym rynku, gdyż idealnie spełnia oczekiwania wielu polskich firm - posiadających jeszcze maszyny sterowane ręcznie i mających doświadczonych frezerów i tokarzy, z wieloletnim stażem pracy, którym nie jest łatwo przestawić się na nowe technologie. Poza tym maszyny te są tańsze od klasycznych centrów frezarskich. Tak więc prostota obsługi i przystępna cena powodują, że są to produkty trafiające do największej grupy naszych klientów.

A.K.: Poważną część Pańskiej oferty stanowią usługi - np. związane z systemami informatycznymi i układami sterowania. Czy mógłby Pan przybliżyć naszym Czytelnikom ten obszar działalności firmy?
J.H.: Z założenia nasza firma nie zajmuje się sprzedażą maszyn jako takich, lecz dostarczaniem maszyn do produkcji określonej przez naszych klientów. Oznacza to, że dobieramy je tak, aby realizowały zadania wymagane przez nabywcę. Wynika stąd często konieczność dostarczenia maszyny wraz z technologią. Innymi słowy, dostarczamy kompletny system, w skład którego wchodzą np. narzędzia, przyrządy mocujące, systemy CAD/CAM czy też układy automatyki projektowane indywidualnie przez nasz zespół.

A.K.: W jakim kierunku, Pańskim zdaniem, zmierza technologiczny rozwój maszyn sterowanych numerycznie?
J.H.: Producenci systemów sterownia maszyn numerycznych dążą do uproszczenia obsługi. Dzięki coraz to nowym technologiom i szybszym komputerom programowanie i obsługa maszyn CNC stają się coraz prostsze. Programowanie maszyn za pomocą kodów ISO odchodzi powoli do lamusa. Obecnie wszyscy producenci popularnych systemów sterowania zapewniają możliwość programowania dialogowego ze wsparciem graficznym. Ponadto dzisiaj producenci muszą odpowiednio wyważyć proporcje między uniwersalnością i wszechstronnością danego typu sterownika a prostotą obsługi, w zależności od zastosowań danej maszyny. Chodzi o to, że zbyt dużo możliwości dostarczanych użytkownikowi może okazać się problemem w czasie nauki obsługi danego modelu sterownika. Dlatego obok modeli sterowników dających coraz to nowe możliwości powstają rozwiązania, w których celowo ogranicza się funkcjonalność, żeby zyskać na prostocie obsługi. Współzawodnictwo producentów polega na tworzeniu systemów jak najbardziej intuicyjnych.

A.K.: Pana firmę widziałem na kilku imprezach targowych...
J.H.: Nasza firma jako wystawca uczestniczy w Polsce przeciętnie w czterech, pięciu imprezach targowych rocznie. Prezentujemy na nich nasze maszyny i staramy się umożliwić wszystkim zainteresowanym klientom zapoznanie się z nowościami i rozwiązaniami technicznymi. Żeby na bieżąco śledzić rozwój nowych technologii, staramy się też uczestniczyć wraz z naszymi dostawcami w dużych targach ogólnoeuropejskich, takich jak te w Hanowerze, Mediolanie czy Paryżu.

A.K.: Czy w Pańskich planach jest wzbogacenie oferty o nowe produkty i usługi?
J.H.: Oczywiście. Odpowiadając na zapotrzebowanie naszych klientów, od lat w myśl koncepcji rozwiązań kompleksowych poszerzamy ofertę o nowe produkty. Wzbogacamy ją o różnego typu nowatorskie centra frezarskie i tokarskie, szlifierki itp. W tym roku pojawiły się w naszej ofercie duże centra frezarskie o długości stołu wynoszącej ponad 2 m. Dzięki temu jesteśmy w stanie zaproponować odpowiednią ofertę klientom chcącym obrabiać zarówno detale o średnicy 1 mm, jak i elementy o długości nawet 20 m.

A.K.: Dziękuję za rozmowę.

 

www.ailab.pl